方鹏MVP

     今年，走进了MOKO，经常和各种朋友一起研讨美空网盈利模式的话题，突然想起来，06年我就写过的一遍相关的文章。
     找了出来，欢迎来砖狂拍。。。。。[砸扁]


全文如下：——[显摆]  

                                 都是“广告”惹得惑

    赢利模式的话题已经被谈论烂了 —— 如果要创办一个网站，如果想让网站创造效益，如果要想拿到风险投资。。。。都要回答盈利模式的问题。  
   这个问题好像很专业，对于很多投资人来讲，他们希望你能讲出一大堆充分的理由，来帮助投资人衡量是否投资。
 
 其实，盈利模式无非两个字：——“广！告！”。
 凡是媒体业务，关于盈利模式的问题还需要绞尽脑汁去想吗？
 
让我们先来看看以下成功者有什么共同之处吧：
 
1、GOOGLE.com的收入来自什么？  —— 链接的按点击付费。
是广告。
 
2、BAIDU.com的收入来自什么？   —— 商业网站的按点击付费、竞价排名。
是广告。
 
3、51JOB.com的收入来自什么？   —— 刊登招聘信息和应聘简历。
是广告。
 
4、金融街.com的收入来自什么？  ——向会员金融服务公司和个人会员收信息服费。                  
仍然是广告。
 
5、SINA\SOHU\163\TOM\YAHOO.COM等门户网站的收入来自什么？ ——广告和短信增值。还是广告。
    因为，读者进入短信互动消费程序，首先，仍然是广告通道在发挥作用。
 
6、CCTV的收入来自什么？          —— 纯粹 是 广告。
 
7、《时尚》《瑞利》等杂志的收入来自什么 ？ ——纯纯粹粹是广告。

8、对了 ，还有“淘宝” ——如果不能把超低价格的产品让购买者知道，怎么淘宝呢？——所以，还是广告，是卖家首先刊登商品的广告，然后才有交易，才用得到支付宝。

9、继续补充一个： 携程—— 网上订房，和酒店分账 .   网络平台展示了酒店的价格和环境，应运而生 ，携程提供了一个CALL CENTER来完成这个盈利模式 。
 
林林总总，没什么可说的了吧  。。。。。。。。。
 
VC的猎奇心理，把简单的事情给搞复杂了。
很多所谓的CEO拿着一些根本没有赢利未来的所谓模式在骗钱。
 
我如果是VC，我希望向我要钱的CEO很坚定的回答我： “我的盈利模式就是广告。” 无论怎么换角度，这个CEO都能很坚定的坚持“广告”的盈利模式，而且对“广告”这两个字充满信心和自豪感的话，我想，这个CEO我肯定投他一大笔钱。
 
当然，这仅仅是明确了方向，真正的考验才刚刚开始。
 
能不能产生广告盈利模式的环境，才是应该讨论的核心。
能不能产生广告盈利模式的环境，关键要看： 你能带给用户什么？
 
下面，让我们先看看别人是怎么干的吧：
1、GOOGLE.com ——让全世界的人看到世界上所有的信息。
2、BAIDU.com——中国的GOOGLE  “让所有使用中文的人看到所有的中文信息。”
3、51JOB.com ——人力就是资本，让找工作更容易。
4、金融街.com ——金融信息交流更便捷。
5、SINA\SOHU\163\TOM\YAHOO.COM等门户网站——新闻和报道、网络游戏。
6、CCTV 为代表的电视台——新闻报道、电视节目。
7、《时尚》《瑞利》为代表的杂志—— 商品软广告和硬广告。
 
 
然后，有一个必须要面对的重要问题：你可以让用户信赖你吗 ？
 
—— 比如 ：运营BLOG网站：很可能有一天因为你钱已烧尽，停业了，用户的个人空间突然蒸发了，再也找不回来啦 。
    要知道，那空间是花费了用户一年的时间和很多心血才建立起来，用户建立这个空间的时候，开始考虑突然蒸发的风险了。
    你怎么保证让你的网站一直为用户服务下去呢？
    现在，很多BLOG网站烧完钱了，突然消失了。
    如果用户已经被别的网站伤害过，或者看到很多用户被伤害过，你又能用什么去打动她把BLOG开在一个没什么超强背景、知名度的网站呢?
 
总是很多人夸口说：
1、当我有了用户 ，我就能得到投资。有了投资，就有了保证。
   真是这样么？我看事实并非如此。  
2、当我流量达到一个高度，就会有广告收入。有了广告收入，就有了保证。
      事实并非如此。
 
因为：
你可能根本不会有收入 。
更可悲的是，微薄的广告收入根本弥补不了运营成本。
最可怕的可能还有：当首批广告客户没有得到满意的广告效果，你可能就再也没有广告客户了 。
 
用户对你的信赖要靠硬实力。这应该就是传说中的“营造公信力”吧。
 
什么是硬实力呢？
首先就是，当你能提供给用户喜爱的体验和服务以后：
1、要么你确实有的是钱，就是想为人民服务。
2、要么你有确实可以打动广告客户的好办法，让广告客户很快就乐意与你合作。

。。。 。。。

      互联网的盈利模式就大胆围绕“广而告之”为基础，先想办法拥有广泛的群众基础，然后，再结合最新的技术和时代背景，从广告模式的与时俱进中寻求突破。
 
                                                     
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