他是淘宝“人气No.1”男主播!一年前却只是个小导购? —— 美空签约红人熙殷Sam

2017-05-19 14:20:49.0

3月30号,首届淘宝直播盛典在杭州盛大落幕。在本次盛典上,有一位男主播可谓是“出尽了风头”。






来自美空的淘宝男主播Sam熙殷,斩获了本届淘宝直播最具人气男主播大奖


那么,这个“最具人气男主播”到底是何方神圣?又是什么秘诀,让他的人气在短短半年里一路飙升,变成了男主播里的巅峰?


美空妹最近也响应大家的号召,联系到了熙殷,并对他做了一个小小的专访——


“买男装就找熙熙”


Sam熙殷在接触直播之前,是一名相当有经验的女装导购,由于外形帅气,口才也非常好,Sam熙殷被经纪人发掘出来,去做了一名娱乐主播。






但娱乐、秀场类主播不仅需要卖力的构思直播内容,而且收入也很不稳定。


“关键是气氛并不太好”


娱乐类直播平台里竞争相当激烈,金主的去留可以说直接影响了主播的钱包,因此,各个主播之间的气氛很难比较融洽。






后来,在经纪人的帮助下,熙殷遇到了美空,之后在美空的协助下顺利的进入了淘宝直播。


最开始做淘宝直播,Sam熙殷主做的品类是护肤品和彩妆。






一段时间后,熙殷发现自己在美妆品类的发展进入了瓶颈:在美妆类直播里,男性的试妆很难提供给用户以参考价值,这其实是一种天然的劣势,再加上淘宝直播美妆品类已经泛滥成灾,竞争非常激烈……


考虑到未来的发展,Sam熙殷决定:改变自己的品类,放弃一部分粉丝,转去做男装,并打出了“买男装就找熙熙”的口号。






“我的目标是淘宝男装No.1”


网红转行其实是一件异常艰难,而且异常需要勇气的事情。从做下这个决定开始,熙殷就进入了相当难受的转型阵痛期。


“刚开始转男装的时候,特别特别困难。你需要给你的粉丝做洗牌;你需要改变自己的直播方式。而且淘宝直播这个平台里,女性用户居多而男性用户较少,你还需要能发动起女性用户去买。”






粉丝不匹配、大环境下男粉丝少、试妆和试装完全不同……这些都成为了熙殷转型的阻碍。但熙殷本人并没有气馁,而是持之以恒的每天直播6-8个小时,并积极的拿出其余的时间,去进行选品、洽谈……


经过了长时间的粉丝洗牌,Sam熙殷这个品牌逐渐的被打响起来,越来越多的人在淘宝直播里知道“买男装就找熙熙”






半年时间,7.3万粉丝,一次大的转型——这个成绩在淘宝主播圈里已经算是非常傲人的了,而Sam熙殷本人对此却并不算满意。






“后期涨粉也慢了很多,淘宝更新了很多玩法,我也还在摸索之中。”Sam熙殷对自己下一步的发展还有很多规划。


“最近也在想接一些女装;当然,男装部分我并没有想放掉,新一年的计划,我想做男装方面的No.1。”


“我是一个挺内向的人”


不同于在镜头前的活泼,生活中的熙殷其实是一个比较内向的人,话也不是特别的多。一般只有在朋友面前,才会偶尔显露自己活泼的一面。

但是,只要是在镜头之前,Sam立刻就会变得活跃起来,就像变了一个人。


“我可以连续六个小时不停断的说话”,看过熙殷直播的同行,都对熙殷的“能说会道”印象很深。


对着镜头就可以滔滔不绝的“体质”,导购的经历,相当不错的外形……Sam熙殷仿佛是一个天生就是来淘宝直播的人。





熙殷在参加网络春晚▲


但哪里有什么“天生”?美空妹很清楚,熙殷的成功都是因为他自己对自己的磨练。


在采访里,熙殷很大方的和美空妹分享了他的直播时心得——


“有些时候产品的推广很看重时机,粉丝对于产品不是很集中的时候,你可以找一些其他话题,比如感情类的话题,聊一下,再从这个话题开始慢慢切入到情侣装,慢慢到男生穿衣,到男装这样子……”






“卖男装和卖女装不一样的,卖男装你要穿给他们看,要告诉他们好看;女装就不同了,你要讲这是什么风格,这有什么搭配,可以走什么路线等等……”






从卖货到讲段子,从互动到转化,Sam熙殷在主播路上的努力绝对不比其他任何主播少。


但淘宝直播也好,整个网红行业也好,都是如此——只要你肯努力、有方向,你就会有所收获!



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