当时找网红你们都笑了,直到我一个月营收了三百万

2018-04-09 17:05:53.0

现在的流量越来越贵,传统的营销手段和套路效果越来越差,消费者不再轻易因为一个广告语,或一个明星代言而买单。


而作为品牌主却希望:投放要越来越精准,流量转化率要越来越高,看似与趋势背道而驰的事情,现在很简单,只要四个字就能解决:“找个网红”。


4月3日,脉脉CXO俱乐部成员、美空网副总裁潘晓亮做客脉脉直播,和上万名脉脉用户分享了企业为什么要做基于网红的新媒体营销




职播异常火爆,观看人数累计达到438162人次


以下是本次直播的部分精彩内容:

关键词:新媒体营销、网红、直播、短视频、品效合一

 

 01 

何为网红?


提起网红,是否你第一时间想到的是大眼睛、锥子脸?


在现今内容超载的时代,我们一定会对信息进行筛选,看什么信息,屏蔽什么信息,这样就形成了追随和订阅的关系

人们阅读新闻和获取资源的方式在不断的变化,在微博上有大量的人分享他的日常,淘宝上分享图文或短视频或做直播,这样的分享是基于什么样的深层次原因呢?


和大家分享一个有趣的观点:科学家发现测试者在“分享观点时”脑电波和他平时“获得奖励时”的脑电波是一样的。所以分享本身的目的希望是能找到近似趣味的“归属感”


在马斯洛需求层次中,“归属感”是一个社会需求的层次,随着这个社会的发展,分享形成了一种主流。


因此,网红就是社交网络中粉丝自然汇聚产生的流量节点


 02 

此网红非彼网红?

  • 娱乐型网红

注重于表现自我价值;高颜值、逗比为典型;以视频和直播平台为主流粉丝平台。

  • 专业型网红

注重内容的生产,内容本身的价值是核心;以内容原创型、意见领袖型为典型。

  • 事件型网红

通过广泛的公众曝光诞生,以娱乐节目、噱头炒作为主。


事件性的网红,要通过转化成前两种来延长网红的生命周期。




 03 

网红生态发展趋势


  • 从颜值型到知识型过渡

  • 向纵深发展,覆盖更多行业,从服装、美妆到美食、母婴、旅游等

  • 专业型网红孵化机构的出现

  • 网红的影响力迁移、跨平台打通


网红从一个平台成长起来,进而内容分发。像抖音大量的网红,逐步获得粉丝后,会选择微博进行个人影响力的扩散,有一定的难度但是趋势很明显。

反过来看一个平台运营的是否成功的一个标准:他有没有被大众所熟知的网红。他的网红对大众的影响力强不强。


  • 内容生态的重视程度日益提高

  • 行业呼唤高端网红

  • 网红从线上走到线下

原来不太接受网红的企业思想发生了变化,整个行业对网红的认知越来越正向,越来越积极,随着整个行业需求的回暖,网红从线上走到线下

终端的店铺也需要流量,某店铺的网红选款,就是看到了网红走到线下能给店铺带来很好的消费转化。



 04 

想找网红做营销

拢共分几步?


第一步:找到最合适的网红

第二步:策划最合适的内容

第三步:选择最精准的平台


基于网红的粉丝特征,我们进行匹配品牌调性的一个内容生产,让网红和粉丝特征和品牌的消费者的特征相匹配。建立情感连接,直接带动销售实现品效合一


一个引爆场景对于另外特征的群体可能意味着无感、漠然、可忽略。

所有人的小时代组成的大时代,流行更加网格化



 05 

为什么说

网红是非常有效的社会化营销手段


营销:传播信息、影响人们,让人们与产品相识、相知和相爱

社会化营销:创造互动、并利用群体传播、就是社会化营销


而网红就像是在平静的湖面上投下一颗石子,荡起层层涟漪。粉丝通过社会化营销的话题聚合,快速引爆热点,行程持续的传播。


  • 所以说,什么样的产品适合找网红来做社会化营销?

  • 为什么有些产品适合做社群营销?

  • 如何做整合营销,怎么合理的结合红人、形式、策划、资源与助推?

  • 店铺的客户和网红的粉丝有什么区别?


脉脉CXO俱乐部成员、美空网副总裁潘晓亮在职播中,不仅分享来以上关键内容,更是结合了大量的案例,给想找网红做营销的小伙伴一个很棒的助推器和可借鉴模板。




长按图片识别二维码,回顾精彩内容


在大海里航行了很久,迷茫又焦虑的你,不敢确定船到底要往哪开才可到达目的地。


而这时,你在4月里一个温度骤降的夜晚,看了这次职播,像怀里突然塞进来一颗烤红薯,心里热乎了起来,没错,你似乎找到下一步的方向了!


对于本次主题,潘总更是给出了两点关键性意见:


  1. 对于网红导购的效果应该赋予长远的眼光看待,网红的粉丝对网红的行为需要有一定的适应时间,当网红不断的尝试,就会逐步影响真正吸引到精准的粉丝。

  2. 不能把网红当成万灵药,要用平常心,做的持续的角度,持续做内容营销和新媒体营销,春种秋收。

/End.