美空CEO傅磊:580亿的市场,只有10%网红有强变现能力

2017-08-29 14:24:28.0


近年来,网络红人成为了一个具备商业价值和社会需求的行业,网红经济已形成了一个庞大的产业链,

上游包括经纪公司、孵化机构等打造网红的系列公司,同时带动着图文内容、短视频内容、娱乐节目生产等

多个行业板块的专业公司。


8月25日在青岛举办的时尚红人全球峰会,是红人集聚的盛会,也是电商大咖与资本云集的盛会。


美空董事长兼CEO傅磊、阿里巴巴大文娱集团优酷土豆副总裁葛威、红杉资本中国区合伙人王岑等行业领袖


重磅出席,百家生态级平台、行业机构、品牌商家、创投资本紧盯着这片新星璀璨的掘金领域。


网红经济的变现与未来是盛会背后更实际的话题。


互联网时代下的红人、流量与经济影响力


在时尚红人全球峰会开幕式上,美空CEO傅磊指着会场中央的一小块区域,


告诉与会观众:这片区域所聚集的平均年龄在25岁左右的年轻人,


他们所代表的销售额达到上百亿元,这就是网络红人的力量。


美空CEO傅磊


这块区域列席的正是gogoboi、张大奕、雪梨Cherie、吳大偉DvWooooo、小P老师、Jasond chen、


lilymaymac、同道大叔、办公室小野等国内外时尚红人。


他们是互联网时代最亲民的时尚领袖,同时他们也是自下而上崛起的年轻创业群体。


有人称他们为“互联网时代下的经济新物种”,具有空前的消费影响力。据第一财经商业数据中心发布


《2016中国电商红人大数据报告》,预计2016年红人产业产值接近580亿元人民币,包括红人相关的商品销


售额,营销收入以及其他环节收入。该数字远超2015年中国电影440亿元的票房金额。


美空,以网红孵化和经纪为基础业务,是中国网红产业领军者。美空网十一年前成立,最初的定位是中国互


联网第一时尚社区,十一年间,服务的人群也在聚焦:从一个泛的时尚社区慢慢聚焦到创业的网红群体,现


已整合了12万网红模特艺人、30万专业摄影师及8万化妆师的资源,已是中国最大的网红人才服务商。



此次峰会由青岛高新区、美空、时尚集团联合举办,让青岛散发出愈发迷人的时尚气息,也为青岛打造了一


张独特的互联网时尚名片。美空CEO傅磊在接受电商在线记者采访时透露道:在青岛举办,不仅是一个峰


会,也是一个产业的落地。美空和青岛政府签了相关协议,今年能够落地到青岛,对网红产业将是一个巨大


的帮助。


近年来,网络红人成为了一个具备商业价值和社会需求的行业,网红经济已形成了一个庞大的产业链,上游


包括经纪公司、孵化机构等打造网红的系列公司,同时带动着图文内容、短视频内容、娱乐节目生产等多个


行业板块的专业公司;中游包括社交平台、短视频平台、直播平台等内容呈现和互动交流环节,为网红传播


推波助澜;下游则是电商公司、IP运营公司、广告公关公司等变现渠道。



2016年,美空服务了大量的电商企业,傅磊称,大约有三千多家优质电商企业都是美空稳定的客户。“我们


去整合资源做输送人才,在这个环节中,我们把上下游去对接,更好地体现出我们中间服务平台的核心价


值。”


傅磊认为,互联网时代最值钱的就是流量,而网红经济从本质上来说是流量经济。他说,“很多企业找到我


们,希望通过网红实现流量。流量对于电商而言十分关键。从去年开始,他们发现网红带给他们的流量成本


更低,转化率更高。”


细分领域、去粗取精、数据化运营,网红经济的未来


目前,除了整个行业人群的规模扩张外,市场的强大需求必然导致行业专业化程度提高。


以女装为代表的细分行业,成为了网络红人进军消费领域的第一站。沉淀了大量固定的粉丝的网红们也陆续


朝周边行业渗透,比如雪梨,除了拥有“钱夫人家”女装店铺之外,也同时经营了“雪梨生活”美妆店铺。网红


Lin(张林超)则除了女装外还经营着童装。


而未来的趋势是,每个领域都会出现网红。旅游、母婴等领域是一片尚待挖掘的热土。据悉,微博今年会把


很多流量扶持给这些领域。



阿里巴巴发布的2017年首个《网红互联网消费影响力榜单》数据表明:母婴、美妆等功能属性更聚焦的行


业,已出现了不少具有影响力的网红。横向比较来看,母婴类网红辰辰妈的综合影响力指数就力压罗志祥绯


闻女友周扬青。男性服饰网红MPstudios也因聚焦在网红竞争力较小的男装领域,成为了唯一一个入围了50


个最具网络消费影响力的男装行业网红。


这是网红经济的机遇,同时也带来了相应的挑战,如何在这些细分领域中深耕?傅磊说,“很大一部分网红


是围观流量,是不具备商业价值的。”网红的人气和吸金能力并不能划上等号。“很多商家找过我们,找过网


红,但是效果一点不好。他们对网红的理解特别泛:有粉丝就是网红。”在美空近来的业务中,经常出现的


现象是:二三十万粉丝数的网红能帮一个商家实现一百万的销量,但一个一百万粉丝的网红做不到这个销


量。


如何找到能“带货”的网红,怎样把优质的网红筛选出来,是一个去粗取精的过程。“只有5%到10%的网红有


很强的商业变现能力”,美空表示,数据化运营是关键,将通过各种数据的测试,各种商业模式的运营,把


这些网红提取出来,然后做深加工。


在这个提取过程中,看颜值的时代已经过去了。“这个女孩骨骼不错,能做网红;那个女孩面相不错,能做


网红,已经过了这个年代了。我们不再这样去判断了”,傅磊说。


据介绍,美空现在正和青岛高新区打造亚洲最大的网红数据化人才库。每一个人才都是数据的结晶。每一个


网红在微博、淘宝等后台都可以被详细拆解为系列数据,比如该网红的粉丝中,有多少真粉、假粉,男粉多


少,女粉多少,男粉的年龄层次、地域范围等等都可以做深度拆解。而这种数据是有很大价值的,傅磊举例


说,“如果某个网红的粉丝都是IT男,那她可能适合3C产品。”据此,在数据库里,美空能够为商家找到精准


的流量服务,而不仅仅是一个带着粉丝数后缀的网红。进而,可以做一套流量组合,帮助商家到达精准领域


的流量传播。


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